Юридическое сопровождение сделок
Братья Стругацкие предупреждали: “Нужно быть полным идиотом, чтобы заключать невыгодные сделки!”
Чтобы этого не случилось, нужно как следует изучить все юридические нюансы: из каких этапов состоит сделка, как подготовиться к переговорам, как правильно ее оформить и, наконец, как подписать договор и проследить за тем, чтобы он соблюдался.
Последовательность действий
- Вы принимаете решение заключить ту или иную сделку.
- Вы вступаете в переговоры.
- Вы подписываете контракт (договор).
- Вы исполняете условия этого контракта (договора).
Помните: на каждом этом этапе руководствоваться надо не только экономическими соображениями. Большую роль играют также правовые аспекты. Не стоит забывать и о психологии.
Сопровождение сделки: как подготовиться к переговорам?
Переговоры - это промежуточный этап сделки. Но при этом один из самых важных. Именно поэтому нужно тщательно изучить досье контрагента и все его особенности. Это поможет вам выбрать стиль поведения во время самой беседы.
Прогнозирование вообще очень важный момент. Он позволяет выработать стратегию и тактику обсуждения и продумать непредвиденные ситуации, дать ключ - что делать, если все пойдет не так, как планировалось. Лучше всего подготовить заранее несколько возможных сценариев. В этом случае клиент всегда будет во всеоружии и вовремя отреагирует на любые изменения.
Конечно, при этом очень важно, чтобы рядом с вами был профессиональный юрист.
Некоторые другие аспекты проведения переговоров могут показаться неважными, но это не так. Свою роль играет выбор места, времени встречи и даже даже то, как вы сообщаете об этой встрече партнерам.
К сожалению, чаще всего большую часть времени поглощает работа над содержанием. Эти обязанности можно разделить. Когда речь уже готова, вы можете заняться отработкой риторики, а адвокат в это время продумает оргмоменты - они могут оказать серьезное влияние на ваш образ делового партнера.
Юридическое оформление сделок: как грамотно подписать договор?
От переговоров перейдем непосредственно к оформлению контракта.
Как правило, очень много времени тратится на подготовку и гораздо меньше на само оформление (такая же ситуация с переговорами). Причем чем крупнее сделка, тем дольше нужно готовить документ. Надо учесть все риски, которые такой договор потенциально содержит.
Например, сделку могут признать недействительной, или выяснится, что полномочий для подписания договора у какой-либо из сторон нет.
Важно учеcть, что, если сделка совершается впервые, адвокаты запросят у контрагента выписку из госреестра, а также его учредительные документы. Это нужно для того, чтобы проверить добросовестность партнера.
Потребуется также анализ финансово-экономической деятельности.
Условия контракта: как проследить за тем, что они выполняются?
Наконец, договор подписан.
Однако это вовсе не означает, что он будет соблюдаться сторонами неукоснительно. Иногда возникает необходимость подписать дополнения и приложения. Бывает и так, что контрагент просто нарушает взятые на себя обязательства. Что делать в этом случае?
Снова обратиться к юристам! Они помогут урегулировать конфликт. Если же деловой партнер не пойдет навстречу, адвокаты составят и подадут судебный иск.
Успехов вам в заключении сделок!